安装家庭太阳能到底谁赚钱，赚了多少？
家庭太阳能这几年开始大规模进入百姓家，加州从2020年开始法律要求所有低于三层的新房必须安装太阳能，2045年前100%能源来自于再生能源；所以每家每户安装太阳能的日子不会太远了。
“一千个人眼里有一千个哈姆雷特”，对家庭太阳能网上讨论意见很多，说好说坏的都有。以笔者在美国太阳能行业14年的经验，家庭太阳能可以看成一个投资工具，不管是Warren Buffet投资的大型电站，还是普通人投资的家庭太阳能系统。既然是投资工具，把钱的事情说清楚，大抵就明白了。
其次，跟汽车不同，汽车买了后只能贬值，也不会创造新价值，但是必须要买；家庭太阳能不是家庭必需品，就是投资一个小型发电系统，用户就是自己。每个家庭都需要用电，销路有了；主要是得算一下投资回报。
1 现金购买太阳能案例
网上随便搜了一个客户案例：麻州，现金购买，平均每月电费$225；太阳能系统8kW，总价$29,000；联邦减税26%；麻州补贴$1000；麻州SMART减10年，每年$800多；如果在Concord，还可以减$3,125。假设这位用户不在Concord。他自己算下来4年回本。
投入：
现金总价： $29,000
联邦退税（26%）： -$7,540
麻州补贴： -$1,000
麻州Smart 10 年： -$8,000
合计投资额： $12,460
产出：现在每年电费：$225*12=$2,700电力公司平均上涨4%，25年合计电费：$112,444
投资回报：25年电费节省：$112,444-$12,460=$99,984平均每年省：$3,999
所以，这个案例比较清楚，哪些人赚钱了？
1）家庭投资人赚了，一共可以赚近$10万；主要是卖电收入（卖给自己）；联邦贡献了$7,500；麻州各级政府贡献了$9,000。这个客户4年可以打平，回报率高。
2）太阳能安装公司赚钱了：只能毛估估吧，按总价$29,000的25%算毛利润，大约$7,500；需要支付给安装工人、运输、设计、申请permit，售后服务等成本和利润。
2 贷款购买方案
现金购买因为先要自己投资一大笔钱，然后以退税等方式拿回来。我们目前的客户只有不到5%的家庭采用这种方案。对绝大部分希望不要自己掏钱安装太阳能省钱的人，还有两种方案：贷款、租用。
太阳能还不是标准产品，历史相对较短，目前银行还不愿意给太阳能客户贷款。但是已经有一些机构专门做太阳能贷款。
目前我们提供的比较有吸引力的是20年0.99%利率贷款。前面那位客户的案例，算下来每个月电费合计费用$130（贷款还款$118，电网基础费用$12）。这种方案，需要信用分超过600分；可以全额贷款，客户不需要投资一分钱。这种方案另外一个好处是电费（贷款+电网基础费用）不再增加，电力公司电价上涨不再有影响。下图是客户的电费对比图：
这种情况，哪些人赚钱了？
1）家庭投资人赚了，一共可以赚近$78,000。且不要自掏腰包投资。
2）太阳能安装公司赚钱了：大约$7,500。
3）贷款公司赚钱了，大约$22,000（没有考虑其成本）。
3 租用太阳能方案
目前只有很少的几家太阳能租赁公司。这种方案适合于准备5年左右搬家、或者退休等没有联邦退税（比如每年交联邦税很少的人）的情况。
这个方案，需要信用分超过600分，客户也不需要投资一分钱。另外的好处是，按比电力公司低的电价支付电费，用多少付多少；太阳能系统维护等都是租赁公司的事情。电费越高，省钱越多。电费上涨2.9%，低于电力公司电价上涨速度。
上面那个案例，算下来每个月电费合计费用$140（每月太阳能公司电费$128，电网基础费用$12），节省38%左右，下图是客户的电费对比图：
这种情况，哪些人赚钱了？
1）家庭投资人赚钱了，一共可以赚近$48,000万。无投资、无风险。
2）太阳能安装公司赚钱了：大约$7,500。
3）租赁公司赚钱了，大约$52,000（没有计算其成本）- 投资风险都是租赁公司担着。
4 小结：
太阳能不仅环保，还可以看成一个投资理财产品（有贷款和租赁公司愿意贷款和租用，说明不会亏钱）。电费越高，省钱越多。贷款、租赁两种方式，把装太阳能省钱门槛降到很低，一般600信用分就可以了。
欢迎提问、补充本文没有考虑的因素。这篇短文主要针对家庭太阳能的经济性，估计会有很多太阳能可靠性、产品技术、供应商选择等方面的问题。加州已经有130万家庭安装太阳能，基本上说明技术路线得到认可。如果有疑问，多交流就可以搞清楚了。
关于 Hummie Solar
Hummie Solar 总部位于美国加州硅谷，在南、北加州、内华达、德州、佛州等地都有办公室，使命是让每个家庭都用得起太阳能。与美国排名前10的家庭太阳能安装商、顶尖的太阳能贷款公司、租赁公司都有长期合作。根据客户的具体情况，提供最优的家庭太阳能解决方案。欢迎扫码入群咨询↓
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